Entrevista con Daniel Vassallucci, director ejecutivo
Automotive-Business, mayo de 2022, páginas 30-31
Fundada hace unos quince años, Optimum Automotive, también conocida bajo la marca Mapping Control, es lo que Daniel Vassallucci, su fundador y presidente, describe como una «antigua empresa emergente». «Éramos un barco muy pequeño con cuatro remos y nos transformamos hasta convertirnos en un velero», le gusta decir, utilizando la metáfora marina.
Con sede en Aix-en-Provence, a unos treinta kilómetros del Mediterráneo, la empresa sigue siendo modesta en comparación con los mastodontes que representan las principales empresas de alquiler o de mantenimiento. Sin embargo, este modesto actor en el mercado de la gestión de flotas y vehículos conectados está presente en 35 países de Europa, África y Sudamérica. Su crecimiento anual se situó en torno al 25%, un ritmo que se vio poco alterado por la crisis de la Covid. Esto incluso permitió a todo el equipo avanzar en numerosos proyectos y a la dirección completar una campaña de recaudación de 14 millones de euros, dirigida por Paris Fonds Vert (gestionado por Demeter), Amundi e inversores históricos, como Région Sud Invest, un fondo de inversión de la región de Provenza-Alpes-Costa Azul.
Este capital es necesario para continuar el desarrollo de las actividades de Optimum Automotive, en particular en el procesamiento y análisis de los datos recopilados en los vehículos conectados. El objetivo es ofrecer a sus clientes de gestión de flotas servicios cada vez más avanzados, para gestionar la gestión de flotas con mayor precisión, especialmente en este contexto de transición energética.
La obsesión por los datos
«Los datos son la materia prima. Es algo fundamental. Todo proviene de lo agregado», resume Daniel Vassallucci. Este importante cambio hacia los datos fue adoptado por Optimum Automotive en 2015-2016 y dio lugar a una» Centro de datos », una especie de agregador de datos. Esta plataforma permite proporcionar una amplia gama de servicios y soluciones adaptadas a las necesidades de las empresas o administraciones clientes.
«Los clientes aprecian este feedback: les permite tomar decisiones a diario», subraya el CEO. Los datos utilizados están, por supuesto, relacionados con los vehículos: el kilometraje real, el consumo de combustible o electricidad, el nivel de carga de la batería, alertas técnicas (luces en el salpicadero). Pero también, en lo que respecta a los conductores, al comportamiento de conducción: aceleraciones, frenadas, velocidad del motor, etc.
«La recopilación de datos para un cliente no consiste solo en analizar los flujos e informarlos. También es, y sobre todo, iniciar un cambio», insiste Daniel Vassallucci.
Por supuesto, también se procesan los datos contractuales y financieros de los vehículos: contratos relacionados con el vehículo, seguros, mantenimiento. «Detrás de todo esto hay flujos financieros, incluida la posible optimización de ciertas partidas de gasto», explica. De este modo, Optimum Automotive puede conectarse con numerosos proveedores para «obtener flujos», es decir, verificar que los servicios facturados a un cliente se facturen correctamente y al precio esperado.
Para optimizar las flotas
Daniel Vassallucci es consciente de ello: «los directivos actualmente tienen que hacer frente a usos muy diversos por parte de los empleados». Esta misión de análisis y consultoría, llevada a cabo bajo el lema de Optimum Automotive, se basa sobre todo en datos.
«Antes de pasar de la tecnología térmica a la eléctrica, es necesario poder demostrar su valor. Por lo tanto, nos proponemos auditar y mapear la flota durante tres meses antes de emitir nuestras recomendaciones», explica.
El grupo depende en gran medida de su base de datos, incluidos los catálogos de fabricantes o las referencias de Jato Dynamics, para ayudar a las empresas a tener éxito en su transición energética. El soporte se amplía para indicar «el mejor equipo de carga asociado: qué estación, en qué ubicación y a qué precio».
Con la multiplicación de vehículos conectados en el mercado, Optimum Automotive pretende poner su experiencia al servicio de más actores, quienes también podrán beneficiarse de los datos recopilados.
«Los datos permiten vender mejor, vender más. Es necesario saber cómo monetizar la información, pero también garantizar la fiabilidad de la colección antes de ponerla a disposición. Y Optimum Automotive sabe cómo hacerlo», concluye Daniel Vassallucci.
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