Francine Gervazio évoque l’enjeu clé de la réduction des coûts pour les flottes et le formidable potentiel d’amélioration ouvert par une bonne exploitation de la data. Mettant en avant l’tout du groupe avec la combinaison de l’expertise en gestion stratégique de flotte avec Avrios et du savoir-faire télématique avec Océan et Optimum.
L’Automobile & L’Entreprise : Alors que l’optimisation des coûts globaux de gestion des mobilités est sur toutes les lèvres, comment analysez-vous votre activité sur les cinq premiers mois de 2026 ?
Francine Gervazio, CEO de Shiftmove : De nombreuses entreprises sont aujourd’hui engagées dans une recherche active d’économies : gel des budgets, revue des processus, report de certains investissements. Pourtant, un poste de coûts majeur reste souvent sous-exploité : la flotte automobile. C’est pourtant un levier stratégique. En 2026, la maîtrise du coût global de mobilité est devenue un indicateur clé pour les directions financières comme pour les gestionnaires de flotte. Cette quête de réduction des coûts accélère d’ailleurs la nécessité de s’équiper d’outils capables de piloter les bons KPI, d’identifier rapidement les leviers d’optimisation et de guider les décisions stratégiques. Pour agir efficacement, il est indispensable de disposer d’une vision fiable du coût total de possession (TCO) des véhicules. Les entreprises qui s’appuient encore sur des fichiers Excel ou des processus manuels manquent souvent de visibilité sur des postes de dépenses importants et s’exposent également à des risques de conformité.
Des données fiables permettent de mettre en lumière des coûts cachés liés à la maintenance, aux contrats de location, aux dépassements kilométriques ou encore aux usages non optimisés des véhicules. Dans ce contexte, nous constatons à la fois une forte fidélité de nos clients historiques et une dynamique soutenue de conquête. Nos clients existants continuent de nous faire confiance car ils mesurent concrètement la valeur apportée par nos solutions. Parallèlement, de plus en plus d'entreprises franchissent le pas, convaincues que digitaliser et centraliser la gestion de leur flotte n'est plus seulement un investissement technologique mais un véritable levier de réduction des coûts et d'amélioration de la performance. Grâce à l’analyse de données et à une meilleure transparence des coûts, nos clients prennent des décisions plus éclairées, qu’il s’agisse d’optimiser leurs contrats, d’arbitrer leur politique de renouvellement ou d’évaluer la rentabilité de certains véhicules. Dans de nombreux cas, les économies réalisées dès les premiers mois dépassent largement l’investissement dans les outils. Économiser seulement 30 à 50 € par véhicule et par mois grâce à un meilleur pilotage suffit souvent à rentabiliser plusieurs fois la solution. Cette prise de conscience explique en grande partie la bonne dynamique observée sur nos cinq premiers mois d’activité en 2026.
A&E : Pouvez-vous nous détailler la ventilation de votre portefeuille de clients (taille de flottes, secteurs d’activités…) ?
Notre portefeuille de clients est particulièrement diversifié, tant en termes de taille de flotte que de secteurs d’activité. Pour Avrios by Shiftmove, notre cœur de cible couvre des flottes de 20 à plus de 10 000 véhicules. Cette capacité à accompagner des organisations de toutes tailles nous permet d’adresser un large éventail de secteurs : construction, santé, services terrain, industrie, logistique ou encore secteur public. Nos solutions télématiques sont quant à elles principalement déployées auprès d’entreprises disposant de flottes de 1 à 500 véhicules. Elles répondent aux besoins d’acteurs issus du BTP, des services, du commerce de gros, des activités techniques, de la logistique ou encore des collectivités. Au-delà du secteur d’activité, ces organisations ont en commun la volonté de mieux exploiter les données d’usage de leurs véhicules pour gagner en performance, en sécurité et en maîtrise des coûts. Nous accompagnons également de grands acteurs de l’écosystème de la mobilité à travers des offres en marque blanche. Nos technologies sont ainsi intégrées aux services proposés par des assureurs, des loueurs longue durée et d’autres partenaires majeurs du marché, leur permettant d’enrichir leurs offres et d’apporter davantage de valeur à leurs propres clients.
A&E : Comment s’articule votre offre commerciale et quels outils de pilotage conseillez-vous prioritairement ?
Nous recommandons généralement de commencer par Avrios by Shiftmove, notre plateforme de gestion de flotte enrichie par l’IA, qui constitue le véritable outil de pilotage de la stratégie de mobilité. Destinée aux flottes de 20 à plus de 5 000 véhicules, elle permet de centraliser les données, d’automatiser les processus administratifs, de maîtriser le TCO et de piloter l’ensemble des indicateurs clés nécessaires à la prise de décision.
De l’autre côté, la télématique constitue un pilier essentiel de la collecte des données d’usage. Elle permet de transformer l’activité terrain en informations exploitables pour améliorer la performance opérationnelle, la sécurité, la maîtrise des coûts et l’empreinte environnementale. Selon les besoins du client, nous proposons deux expertises complémentaires. Ocean by Shiftmove se distingue par son savoir-faire en géolocalisation et gestion d’équipements connectés, particulièrement adapté aux environnements techniques et industriels. Optimum by Shiftmove apporte quant à elle une expertise forte sur les enjeux de conformité et de pilotage réglementaire des flottes, notamment la gestion des infractions et des conducteurs, le calcul et le suivi des obligations fiscales telles que l’AEN, ainsi que le reporting environnemental permettant aux entreprises de mesurer et piloter l’impact de leur mobilité. La vraie magie se produit quand on réunit tout cela sur la plateforme Shiftmove. Par exemple, les données du véhicule et les relevés de kilométrage des solutions télématiques d’Optimum se synchronisent automatiquement avec Avrios. Cette intégration fluide permet aux entreprises d’éliminer la saisie manuelle des données, de réduire les erreurs et d’améliorer considérablement la qualité des données tout en optimisant leur gestion opérationnelle quotidienne.
"Les gestionnaires recherchent également davantage d’automatisation afin de réduire les tâches administratives et de se concentrer sur les décisions à valeur ajoutée"
A&E : Quelles sont les principales attentes exprimées par les flottes vis-à-vis de vous ? (accompagnement dans l’électrification, usage et maîtrise de la data, tarifs…)
Les attentes des gestionnaires de flotte s’articulent aujourd’hui autour de trois piliers majeurs : la centralisation de la donnée, la fiabilité de cette donnée et l’automatisation du cycle de vie du véhicule. Bien sûr, les sujets liés à l’électrification, à la maîtrise des coûts ou encore aux obligations réglementaires sont omniprésents, mais ils reposent tous sur un prérequis : disposer d’une information fiable, accessible et exploitable.
Dans les flottes que nous accompagnons, de 20 à plus de 1 000 véhicules, nous constatons que de nombreuses équipes consacrent encore beaucoup de temps à collecter, rapprocher et contrôler des données provenant de multiples sources. Leur attente est donc double : bénéficier d’un outil performant capable de couvrir l’ensemble de leurs enjeux, tout en restant simple à utiliser au quotidien.
Les gestionnaires recherchent également davantage d’automatisation afin de réduire les tâches administratives et de se concentrer sur les décisions à valeur ajoutée. Qu’il s’agisse du suivi des contrats, de la maintenance, des kilométrages, de la fiscalité, de la conformité ou du reporting environnemental, ils attendent des solutions capables d’orchestrer l’ensemble du cycle de vie du véhicule avec un minimum d’interventions manuelles.
C’est là que la donnée en temps réel prend toute sa valeur. Par exemple, dans l’analyse du TCO, les kilométrages réels, les alertes de maintenance ou les échéances d’entretien peuvent être remontés automatiquement depuis les véhicules. Les gestionnaires disposent ainsi d’une vision beaucoup plus précise de leurs coûts et peuvent agir plus rapidement sur les principaux leviers de performance. Beaucoup de flottes sous-estiment encore l’impact qu’une meilleure maîtrise du TCO, des sinistres, des contrats ou des cycles de maintenance peut avoir lorsqu’elle s’appuie sur des analyses fiables et automatisées.
C’est précisément ce qu’ils retrouvent chez nous grâce à la combinaison de notre expertise en gestion stratégique de flotte avec Avrios et de notre savoir-faire télématique avec Océan et Optimum. Cette approche permet non seulement de centraliser et fiabiliser les données, mais aussi de les transformer en indicateurs concrets pour piloter les coûts, accompagner les transitions de mobilité et prendre des décisions plus rapides et plus éclairées.
Propos recueillis par Alexandre Guillet
Publié le 18/06/2026 à 15h13
Sujets relatifs : Shiftmove, Optimum Automotive Group, Océan
