Interview de Daniel Vassallucci, CEO
Automobile-Entreprise, Mai 2022, pages 30-31
Fondée il y a une quinzaine d’années, Optimum Automotive — connue aussi sous la marque Mapping Control — est ce que Daniel Vassallucci, son fondateur et président, qualifie d’« vieille start-up ». « On était une toute petite barque à quatre rames et on s’est transformé jusqu’à devenir un voilier », aime-t-il à dire, filant la métaphore marine.
Basée à Aix-en-Provence, à une trentaine de kilomètres de la Méditerranée, l’entreprise demeure toutefois modeste au regard des mastodontes que représentent les grands loueurs ou acteurs de la maintenance. Pourtant, ce modeste acteur du marché des véhicules connectés et de la gestion de flottes est présent dans 35 pays en Europe, en Afrique et en Amérique du Sud. Sa croissance annuelle atteint environ 25 %, un rythme qui a peu été perturbé par la crise Covid. Celle-ci a même permis à toute l’équipe d’avancer sur de nombreux projets et à la direction de boucler une levée de fonds de 14 millions d’euros, auprès de Paris Fonds Vert (géré par Demeter), Amundi et des investisseurs historiques, dont Région Sud Invest, fonds d’investissement de la région Provence-Alpes-Côte d’Azur.
Ce capital est nécessaire pour poursuivre le développement des activités d’Optimum Automotive, notamment dans le traitement et l’analyse des données collectées sur les véhicules connectés. L’objectif est de proposer à ses clients gestionnaires de flotte des services toujours plus avancés, pour piloter plus finement la gestion des parcs, particulièrement dans ce contexte de transition énergétique.
L’obsession de la data
« La denrée, c’est la data. C’est quelque chose de fondamental. Tout vient de ce qui est agrégé », résume Daniel Vassallucci. Ce grand virage vers la data a été pris par Optimum Automotive en 2015-2016 et a donné naissance à un « data hub », une sorte d’agrégateur de données. Cette plateforme permet de fournir une large palette de prestations et solutions adaptées aux besoins des entreprises ou administrations clientes.
« Les clients sont friands de ces remontées d’informations : ça leur permet de prendre des décisions au quotidien », souligne le CEO. Les données exploitées sont bien sûr liées aux véhicules : kilométrage effectif, consommation de carburant ou d’électricité, niveau de charge de batterie, alertes techniques (voyants au tableau de bord). Mais aussi, concernant les conducteurs, le comportement au volant — accélérations, freinages, régime moteur, etc.
« Collecter des données pour un client, ce n’est pas juste analyser des flux et les reporter. C’est aussi et surtout amorcer le changement », insiste Daniel Vassallucci.
Bien sûr, les données contractuelles et financières des véhicules sont également traitées : contrats liés au véhicule, assurance, maintenance. « Derrière tout cela existent des flux financiers dont une optimisation possible de certains postes de dépenses », précise-t-il. Optimum Automotive est ainsi capable de se connecter à de nombreux fournisseurs pour « aller chercher les flux », c’est-à-dire vérifier que les prestations facturées à un client le sont correctement, et au tarif prévu.
Pour optimiser les flottes
Daniel Vassallucci en est conscient : « les gestionnaires doivent actuellement faire face à des usages très diversifiés de la part des collaborateurs ». Cette mission d’analyse et de conseil, menée sous la bannière Optimum Automotive, repose avant tout sur la data.
« Avant de basculer du thermique vers l’électrique, il faut pouvoir en démontrer l’intérêt. On propose ainsi d’auditer, de cartographier la flotte pendant trois mois avant d’émettre nos recommandations », explique-t-il.
Le groupe s’appuie largement sur sa banque de données — incluant catalogues constructeurs ou référentiels de Jato Dynamics — pour aider les entreprises à réussir leur transition énergétique. L’accompagnement est poussé jusqu’à indiquer « le meilleur équipement de recharge associé : quelle borne, à quel emplacement et à quel prix ».
Avec la multiplication des véhicules connectés sur le marché, Optimum Automotive entend mettre son expertise au service de davantage d’acteurs, qui pourront eux aussi tirer profit des données collectées.
« La data permet de vendre mieux, de vendre plus. Il faut savoir monétiser l’information mais aussi assurer la fiabilité de la collecte avant de la mettre à disposition. Et ça, Optimum Automotive sait le faire », conclut Daniel Vassallucci.
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